инст_конкурс

Было ли у Вас так, что подписчиков много, а лайков и комментариев совсем мало? Да, что там говорить их совсем нет. И самое интересное, что все подписчики живые, не накрученные и даже целевые. Тогда невольно начинаешь думать: бестолковый инстаграм, специалисты, которые ведут аккаунт только деньги с меня сдирают, а сервисы не эффективны. Проще открыть точку в центре города и за счет потока и широкого ассортимента товара получать свою копеечку. Согласитесь — нередкий случай!

В этой короткой статье я хочу поделиться своим опытом, который помог понять:

  • Много ли активных подписчиков у аккаунта?
  • Почему подписчики подписались и забыли?
  • Есть ли смысл продолжать муки или забросить это дело?

Итак, вначале познакомлю вас с аккаунтом — https://www.instagram.com/umnyashka_od. Тематика — развивающие игрушки для детей от 0 до 10 лет. Количество подписчиков постоянно растет, но столкнулись с проблемой, что они неактивны, не лайкают, не оставляют комментарии. Поэтому было принято решение провести конкурс, чтобы как-то расшевелить людей, повысить вовлеченность, чтобы больше понять целевую аудиторию и в дальнейшем двигаться в этом направлении.

 

Снимок экрана 2017-05-31 в 9.36.46

Сделаю небольшое отступление. Если вы решили организовать конкурс, все тщательно обдумайте. Прежде всего ответьте на такие вопросы:

  • Для чего вам конкурс?
  • Что хотите разыграть?
  • Какие будут условия и сроки?

 

Обязательно учитывайте потребности ваших подписчиков. Конкурс — это часть вашего контента. И не бойтесь совершить ошибки, они тоже будут полезны.

Вот собственно пост под конкурс — https://www.instagram.com/p/BUJ3Z9KA3Ch/?taken-by=umnyashka_od.

 

Снимок экрана 2017-05-31 в 9.45.26

 

Что важно учесть при подготовке конкурса?

  1. На кого конкурс ориентирован. В нашем случае это мамочки. Для них и был подобран приз — карточки Домана, созданные специально для развития  памяти  малыша, пользуются хорошим спросом в данном аккаунте. Проверено не на одном гиве. Также было добавлено несколько полезных бонусов. ОЧЕНЬ ВАЖНО: использовать популярный продукт, чтобы охватить как можно больше аудитории.
  2. Продумать условия. Важной составляющей любого конкурса должны быть хорошо продуманные условия. Мы попросили подписаться на нас, лайкнуть этот пост и два новых других и  упомянуть в комментарии подружку, которой будет интересна наша продукция. Такой подход позволил хорошо увеличить вовлеченность.
  3. Анонс конкурса. Объявите заранее, когда начало конкурса, его окончание и когда будут подведены итоги. Для определения победителя мы использовали сайт с генератором случайных чисел (об этом тоже нужно написать в конкурсном посте, чтобы люди понимали как будет выбран победитель).

 

Подведение итогов

Мы скопировали все комментарии под постом, убрали лишние и, выделив их в ворде, пронумеровали. После этого сняли видео, где показали список всех участников и их подружек, дабы исключить недовольства. Важный момент — лучше сделать шрифт покрупнее, чтобы он хорошо читался с мобильного телефона. Весь процесс определения победителя занял не более получаса.

Для подведения итогов использовали https://online-generators.ru/numbers — настройка очень простая. Ставите цифру от 1 до максимального вашего количества участников и генерите.

 

Какой получили результат?

         В конкурсе приняло участие 58 человек, которые указали 263 подружек. Эту базу мы собрали и подписались на них т.к. там с высокой долей вероятности есть наша целевая аудитория.

Конкурс позволил собрать много комментариев и лайков, что существенно сказалось на вовлеченности. До конкурса охват поста был около 2000 человек, во время конкурса он поднялся до 4724. Это дало хороший прирост подписчиков и заказов.

Так же по итогам конкурса мы смогли «в лицо» увидеть среди общей массы именно активных подписчиков. Составив их усредненный портрет мы планируем уточнить наше представление о своей целевой аудитории.

 

Что дают такие конкурсы?

  1. Если ваш бюджет на продвижение ограничен, нет качественных фото, нет возможности заказать услуги копирайтера и вы практически сами занимаетесь аккаунтом, тогда конкурсы помогут понять, есть ли у вас лояльные подписчики. Подписчики, которые почему-то следят за вами, но не покупают, возможно, потому что нет достойного для их внимания продукта или может их нужно расшевелить, поработав над маркетингом своего аккаунта.
  2. Конкурс — это один из методов общения с вашей аудиторией. Можно искать дополнительные методы для привлечения внимания аудитории. Например, во время конкурса дать скидки на весь ваш ассортимент новым подписчикам и смотреть какие скидки заходят, а какие нет. Это можно сделать с помощью задачи автоприветствия в директ. Или можно отправлять в директ новым подписчикам ссылку на пост с конкурсом, чтобы они тоже могли поучаствовать.
  3. Повышение лояльности к аккаунту. Подписчики видят что вы ожидаете от них не только покупок, но и готовы дарить подарки. Также конкурс поможет проверить жив ваш ли аккаунт, тех ли вы людей приглашаете в него или может нужно изменить вектор развития вашего профиля, например, более детально подумать над целевой аудиторией, их потребностями и проблемами.

 

Помните, что любой конкурс — это повод поэкспериментировать и проверить разные возможные способы достучаться к вашей аудитории.

Если у вас есть такие полезные кейсы по продвижению, а также есть огромное желание поделиться ими и помочь других начинающим в продвижении, получив приятный бонус — пишите нам на [email protected], обсудим:)

 

Успехов вам в продвижении!

С уважением, команда SocialHammer.


Полезная статья? Поделитесь с друзьями!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *